Postoje li popusti na plosnate proizvode? Pa, to je pitanje koje mi se često postavlja kao dobavljaču ravnih proizvoda. U ovom postu na blogu ću zaroniti u svijet sniženja na paušalne proizvode, šta na njih utječe i kako biste mogli dobiti dobru ponudu.
Prvo, hajde da razgovaramo o tome sa kojim ravnim proizvodima imamo posla. Naš asortiman uključuje stvari poputRAL 9010 prethodno obojeni pocinčani čelični kotur,Prethodno obojeni Galvalume (PPGL) zavojnica, iRAL 5019 prethodno obojeni pocinčani čelični kotur. Oni su popularni u građevinarstvu, proizvodnji i automobilskoj industriji, da spomenemo samo neke.
Dostupnost popusta na plosnate proizvode zavisi od nekoliko faktora. Jedna velika stvar je potražnja na tržištu. Kada je potražnja niska, vjerovatno je da će dobavljači poput mene ponuditi popuste za premještanje zaliha. Na primjer, ako dođe do usporavanja u građevinskom sektoru, potražnja za prethodno obojenim čeličnim koturima opada. U ovoj situaciji, otvoreniji sam za pregovore o cijenama i nuđenje popusta za prodaju.
Drugi faktor je količina narudžbe. Ako dajete veliku narudžbu, recimo da kupite cijeli kontejnerPrethodno obojeni Galvalume (PPGL) zavojnica, skloniji sam da vam dam popust. To je win-win situacija. Dobijate proizvod koji vam je potreban po nižoj cijeni po jedinici, a ja dobijem veliku prodaju koja mi pomaže da ispunim svoje prodajne ciljeve.
Sezonalnost takođe igra ulogu. Neka doba godine su bolja za ostvarivanje popusta od drugih. U vansezoni, kada je manje vjerovatno da će kompanije obavljati velike kupovine, ima više prostora za pregovore. Na primjer, tokom zimskih mjeseci u nekim regijama građevinski projekti usporavaju zbog hladnog vremena. Tada ćete možda moći postići dobru ponudu na ravnim proizvodima.
Sada, hajde da pričamo o tome kako zapravo ostvariti ove popuste. Komunikacija je ključna. Ako ste zainteresovani za kupovinu naših plosnatih proizvoda, samo mi se obratite. Javite mi šta vam treba, koliko vam treba i kada vam treba. Budite unaprijed o svom budžetu i o tome kakvom se popustu nadate. Možda ćete se iznenaditi koliko sam spreman da nešto smislim.
Imao sam kupce koji su bili jasni u pogledu svojih zahtjeva. Rekli bi nešto poput: „Treba mi 50 tonaRAL 9010 prethodno obojeni pocinčani čelični koturza projekat narednog mjeseca, a moj budžet dozvoljava popust od 10%." U ovakvim slučajevima mogu onda procijeniti da li mogu zadovoljiti njihove potrebe.
Također je dobra ideja pratiti vijesti s tržišta i industrije. Ako ste svjesni trendova, kao što je nadolazeće povećanje cijena sirovina, možete koristiti te informacije u svojim pregovorima. Na primjer, ako znate da će cijena cinka (ključna komponenta pocinčanog čelika) uskoro porasti, možete mi reći: "Zabrinut sam zbog budućeg povećanja cijene. Možemo li sada zaključati cijenu uz mali popust?"
Druga strategija je izgradnja dugoročne veze. Ako ste stalni kupac, vjerojatnije je da ću vam dati bolje ponude. Cenim lojalnost i želim da se vraćaš. Dakle, ako ste imali dobro iskustvo s našim proizvodima u prošlosti, spomenite to kada pregovarate o popustu za sljedeću narudžbu.
Pogledajmo neke primjere iz stvarnog života. Prije nekoliko mjeseci došla mi je mala proizvodna kompanija. Trebala im je mala količinaRAL 5019 prethodno obojeni pocinčani čelični koturza novi proizvod koji su lansirali. U početku su malo oklijevali jer im se cijena činila malo previsokom za njihov budžet. Ali oni su bili zaista jasni u svojoj situaciji i koliko im je važno da postignu dobar posao. Nakon nekog vremena naprijed-natrag, uspjeli smo doći do popusta koji je radio za oboje. Dobili su proizvod koji im je bio potreban, a ja sam napravio novog kupca.
S druge strane, velika građevinska kompanija je dala ogromnu narudžbu zaPrethodno obojeni Galvalume (PPGL) zavojnica. Pošto je to bila tako velika narudžba, odmah sam im mogao ponuditi značajan popust. Bila je to odlična prilika za njih da uštede novac na svom projektu, a meni je to bila odlična prodaja.
Zaključno, svakako mogu postojati popusti na plosnate proizvode. Ali sve se svodi na faktore kao što su potražnja na tržištu, količina narudžbe, sezonalnost i vaše pregovaračke vještine. Ako ste na tržištu ravnih proizvoda kao što suRAL 9010 prethodno obojeni pocinčani čelični kotur,Prethodno obojeni Galvalume (PPGL) zavojnica, iliRAL 5019 prethodno obojeni pocinčani čelični kotur, ne bojte se kontaktirati i započeti razgovor. Uvijek sam otvoren za razgovor o cijenama i pronalaženje rješenja koje funkcionira za oboje. Bilo da ste vlasnik malog biznisa ili dio velike korporacije, postoji šansa da dobijete odličnu ponudu za plosnate proizvode koji su vam potrebni. Dakle, ne ustručavajte se da me kontaktirate i hajde da počnemo da pričamo o vašoj sledećoj kupovini.
Reference:
Opće poznavanje industrije pljosnatih proizvoda, uključujući tržišne trendove, ponašanje kupaca i cjenovne strategije.